viernes, 13 de junio de 2008

Biocombustibles: La visión de ASAGIR

Encontramos un artículo sobre Biocombustible que queremos compartir, publicado por el Inta Pergamino.

La producción mundial de girasol es cercana a los 30 M t. Rusia, Ucrania y Argentina producen en conjunto mas de la mitad de esa cifra, los dos primeros consumen la mayor parte y el ultimo exporta el 70 % siendo el primer exportador de aceite.El girasol es sinónimo de aceite y proteína en segundo lugar. Su aceite ha sido por años de tipo “linoleico”, sin embargo por razones vinculadas al cuidado de la salud y la demanda de características especiales para usos industriales, en particular tolerancia a altas temperaturas durante periodos prolongados, impulsaron el desarrollo de los girasoles medio oleico y alto oleico.

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jueves, 12 de junio de 2008

¿Como crear un plan de marketing?

Consiste en desarrollar una estrategia de marketing de éxito, buscar oportunidades para vender productos y servicios y llegar de un modo más eficaz a los clientes actuales y potenciales no son tareas fáciles.
A continuación se destacan prácticas básicas que pueden ayudarle a desarrollar un plan táctico de marketing y procesos de ventas adecuado para su empresa.
Un buen plan de marketing puede permitirle definir la forma de dirigirse a sus clientes actuales y de atraer a otros. También puede ayudarle a decidir a qué tipos de clientes debe orientarse, cómo ponerse en contacto con ellos y cómo realizar un seguimiento de los resultados con el fin de averiguar los métodos que contribuirían a aumentar su volumen de negocio.
Un buen plan de marketing no tiene por qué ser complejo ni extenso, aunque sí debería contener suficiente información como para ayudarle a establecer, dirigir y coordinar las iniciativas
Para ayudarle en el proceso, hemos identificado cinco pasos. Incluyen la recopilación de información antes de elaborar el plan, la preparación de un borrador y la actualización del plan después de haberlo creado.
PASO 1: SITÚE SU PRODUCTO O SUS SERVICIOS:Para empezar el plan, tenga en cuenta las cuatro "P" de la marketing: producto, precio, promoción y punto de venta.. El objetivo consiste en situar el producto o servicio adecuado ante los clientes correspondientes, con el precio apropiado, a la hora y en el lugar pertinentes. Una buena manera de empezar sería respondiendo a algunas preguntas básicas sobre su empresa.
¿A quién dirige sus ventas?
¿Qué necesitan esos clientes?
¿En qué se distingue su producto o servicio de los que ofrece la competencia?
¿Hay tácticas de marketing que puedan reportarle mejores resultados?
PASO 2: PIDA OPINIÓN A ASESORES DE CONFIANZA:Para asegurarse de que tiene una percepción clara de su negocio, es muy importante que recabe información en su entorno.
Pida opinión acerca de lo siguiente:
•¿A quién están vendiendo productos o servicios su empresa?
•¿Qué necesitan sus clientes?
•¿En qué se distinguen sus productos o servicios de los que ofrece la competencia?
•¿Cuándo y con qué frecuencia debe emprender iniciativas de marketing?
· ¿En que situación debería encontrarse su empresa en un año?
Las opiniones sobre estos aspectos de su negocio pueden ayudarle a preparar una estrategia de marketing, así como a elaborar materiales específicos.
PASO 3: PIDA OPINIÓN A SUS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES:Para tener éxito en la comercialización, debe averiguar cómo reaccionan los clientes ante su oferta de productos, precios, marcas, servicios o cualquier otra cosa relacionada con su empresa. Pregunte a varios de sus clientes actuales y posibles qué piensan de su empresa, de los productos y servicios que ofrece, de su potencial de ventas y de la competencia.
También debe actualizar el plan periódicamente para responder a la evolución de las condiciones del mercado.
PASO 4: TRACE EL PLAN:Ahora que ya ha recabado opiniones y cuenta con un esquema, puede preparar un borrador del plan de marketing. Empiece resumiendo su posición y sus metas en el mercado, y defina qué espera conseguir en un período determinado.
Un plan de marketing típico podría organizarse del modo siguiente:
• Resumen del mercado
• Panorama de la competencia
• Comparación de productos y posicionamiento
• Estrategias de comunicación
• Estrategias de lanzamiento
• Embalaje y entrega
• Indicadores de éxito
• Calendario de marketing
Con un plan de marketing, ya dispone de una estructura que puede utilizar para mantener su negocio por buen camino.

PASO 5: REALICE UN SEGUIMIENTO DE LOS RESULTADOS, ACTUALICE EL PLAN:Si revisa el plan cada seis meses, podrá determinar con mayor facilidad si se están consiguiendo los resultados deseados.
También debe actualizar el plan periódicamente para responder a la evolución de las condiciones del mercado.

Estudio de mercado

ESTUDIO DE MERCADO
Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios
Por otra parte, el mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demanda de dichos bienes o servicios.
EL PRODUCTO
Como resultado de un proyecto, se debe obtener una visión clara de las características del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado. El producto de este trabajo es una de las primeras guías para seguir los pasos que lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento. Pero también es la primera parte de un sistema de trabajos de actualización con el fin de permanecer dentro de la competencia. Lo anterior significa el inicio del proceso de planeación en la empresa.
Dentro de las principales funciones de un proyecto están:
· El uso del bien o del servicio
· Los sucedáneos
· La presentación
· El consumidor
· El precio
· La distribución
En función de un área geográfica, se puede hablar de un mercado local, de un mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.
Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.
Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
INSTRUCCIONES PARA LA PRESENTACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO
Quien decida realizar una investigación de mercado, deberá seguir los siguientes pasos:
DEFINICIÓN DEL ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN: Tal vez ésta es la tarea más difícil, ya que implica que se tenga un conocimiento completo de los problemas a resolver. Si no es así, el planteamiento de solución será incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre existe más de una alternativa de solución y cada alternativa produce una consecuencia específica, por lo que el investigador debe decidir el curso de acción y medir sus posibles consecuencias.
NECESIDADES Y FUENTES DE INFORMACIÓN: Existen dos tipos de fuentes de información: las fuentes primarias, que consisten básicamente en investigación de campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con toda la información escrita existente sobre el tema, ya sea en estadísticas gubernamentales (fuentes secundarias ajenas a la empresa) y estadísticas de la propia empresa (fuentes secundarias provenientes de la empresa). El investigador debe saber con exactitud ¿cuál es la información existente con el fin de poder decidir la base de investigación más adecuada?.
DISEÑO DE RECOPILACIÓN Y TRATAMIENTO ESTADÍSTICO DE LOS DATOS: Si se obtiene información por medio de encuestas habrá que diseñarlas de acuerdo con el procedimiento en la obtención de información de fuentes secundarias.
PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE LOS DATOS: Una vez que se cuenta con toda la información necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se procede a su procesamiento y análisis. Recuérdese que los datos recopilados deben convertirse en información útil que sirva como base en la toma de decisiones, por lo que un adecuado procesamiento, de tales datos, es vital para cumplir ese objetivo.
INFORME. Una vez procesada la información adecuadamente, sólo faltará que el investigador rinda su informe, el cual deberá ser veraz, oportuno y no tendencioso.
PASOS PARA LA PRESENTACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO
Definición del producto
Análisis de la demanda
2.1 Distribución geográfica del mercado de consumo
2.2 Comportamiento histórico de la demanda
2.3 Proyección de la demanda
2.4 Tabulación de datos de fuentes primarias
Análisis de la oferta
3.1 Características de los principales productores o prestadores del servicio
3.2 Proyección de la oferta
Importaciones del producto o servicio
Análisis de precios
5.1 Determinación del costo promedio
5.2 Análisis histórico y proyección de precios
Canales de comercialización y distribución del producto
6.1 Descripción de los canales de distribución
Por otra parte, el mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demanda de dichos bienes o servicios
MÉTODOS DE PROYECCIÓN
Los cambios futuros, no sólo de la demanda, sino también de la oferta y de los precios, pueden ser conocidos con exactitud si son usadas las técnicas estadísticas adecuadas para analizar el entorno aquí y ahora. Para ello se usan las llamadas series de tiempo, ya que lo que se desea observar es el comportamiento de un fenómeno con relación al tiempo.
Existen cuatro elementos básicos que pueden explicar el comportamiento del fenómeno con relación al tiempo: la tendencia secular surge cuando el fenómeno tiene poca variación durante períodos largos, y puede representarse gráficamente por una línea recta o por una curva suave; la variación estacional, surge por los hábitos y las tradiciones de la gente y, a veces, por las condiciones climatológicas; las fluctuaciones cíclicas, surgen principalmente por razones de tipo económico, y los movimientos irregulares, que surgen por causas aleatorias o imprevistas que afectan al fenómeno.
La tendencia es la más común en los fenómenos del tipo que se estudian como oferta y demanda. Para calcular las tendencias de este tipo se pueden usar el método gráfico y el método de las medias móviles.
La determinación de la existencia o no de un lugar en el mercado para una nueva empresa se produce cuando existe una diferencia entre la demanda esperada y la oferta que proporcionan las otras empresas. Esta diferencia define el volumen de producción o de prestación de servicios inicial para nuestra empresa, mismo que deberá ser evaluado, en el capítulo de operaciones y equipo, en términos de sí es factible y rentable contar con equipo para satisfacer dicha demanda.
Si el resultado entre la demanda esperada y la oferta es negativo es recomendable buscar otros giros; a menos que se cuente con la capacidad para diferenciar los productos o servicios, creando nichos de mercado específicos y capturando clientes de la competencia.



¿Quienes somos?

NUESTRA EMPRESA
Somos alumnos de 3° año de la modalidad de Bases para la Producción de Bienes y Servicios (BIES) de la Escuela de Educación Media N° 201 ubicada en la localidad de San Cayetano, Provincia de Bs. As y trabajamos, en conjunto con los alumnos de 3° de la modalidad de Economía y Gestión (EGEOR), en un proyecto de mejora educativa (P.R.O.M.S.E) en el cual simulamos la creación y gestión de una empresa de turismo estudiantil que realiza viajes de estudio.
Esta empresa esta dividida en ocho departamentos- cada alumno esta asignado según su modalidad-. Cada departamento tiene un máximo de seis integrantes:
· Ventas (Solange Azpeitia, Jessica Barbas Rollán, Marina Galli, Bernardo Chirino)
· Marketing (Ariel Pereira, Victoria Martín, Juana Mancini, Oldano Abad Victoria)
· Producción (Jennifer López, Sofía Di Paola, Sofía Zunzunegui, Rocío Latorre)
· Directorio (Emilia Sorensen, Gastón Lafargue, Angelina Torres Bilbao, Agustina Sampayo, Carolina Colantonio y Belén Ravenna)
· Contable y financiero (Jonathan Scotta, Mico Romina, Massa Marilyn)
· Legales: -contrato legal (Rita Losada, Micaela Rogina)
-seguros (Fiamma Cuatriochio, Rocío Benítez, Yanina Santos)
-contratos (Florencia Ruppel, Nadia Peón)
· Recursos humanos (Noelia Suples, Betiana Pontín, Jorge Trujillo, Herman haag)
· Informática (Luciana Truitiño, Jesús Siri, Marilina Amado, Ariel Del Hoyo, Julián Gonzáles, Luciano Olguín).
Dentro de este proyecto esta programado realizar un viaje a la ciudad de San Pedro. El objetivo del viaje es poder armar un video para hacer la publicidad de nuestra empresa y a su vez conocer los procesos productivos de algunas empresas importantes del lugar.

miércoles, 11 de junio de 2008

DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN

Integrantes: Sofia Zunzunegui
Rocio Latorre
Sofia Di Paola
Jennifer López.

Nuestra tarea consiste en organizar los recorridos y las actividades que vamos a realizar en San Pedro.

Les queremos contar que vamos a realizar un viaje de estudio a la ciudad da San Pedro donde visitaremos lugares como la fabrica de Arcor, Papel Prensa y el establecimiento La Campiña. También tenemos pensado visitar algunos museos, recorrer la ciudad para conocer más su arquitectura.
Nos vamos a alojar en un lugar que esta re bueno!!! Se llama Fuerte de Obligado el cual cuenta con dos tipos de instalaciones: cabañas (para profesores y docentes) y refugios (para los alumnos). También hay un montón de actividades para realizar, algunas de estas son:
Rapel y escalada: esa actividad consiste en descender (rapel) la barranca de 18 mts. de altura para luego escalarla (escalada) guiados por instructores y técnicos de la actividad, por medio de un arnés, mosqueteros, cuerdas y descensores…
Trekking: recorreremos senderos barrancosos desde donde se puede observar riachos, lagunas, el Río Paraná y disfrutar de las distintas especies de animales y plantas.
Supervivencia: en el parque deportivo se realizan las actividades de supervivencia: pasaje de manos, sogas, tirolesa, juegos de troncos, redes, equilibrio, saltos de obstáculos, puentes colgantes, etc.
Puente colgante (dos cuerdas): por el mismo pasaremos sobre una hondonada con espejo de agua en la barranca con ayuda de arnés, cuerdas y mosquetones.
Nocturnas: se realizaran juegos nocturnos, con señales de linterna, veladas, fogones, bailes de disfraces, etc. Entre otras.

DEPARTAMENTO DE VENTAS

INTEGRANTES DEL DEPARTAMENTO
PERSONAL DE VENTAS
Solange Aspeitia
Yéssica Barbas Rollán
Marina Galli

GERENTE DE VENTAS
Bernardo Chirino






La función de nuestro departamento es:

  • Generar recursos
  • representar publicamente a la empresa de turismo "Nuevo Rumbo"

En la organizacion del departamento, perseguiremos tres principales objetivos:

  1. Incrementar las ventas rentables.
  2. Optimizar la actividad de venta.
  3. Corregir la problemática surgida al ejecutar dichos planes y organizaciones.

Ofreceremos el servicio conscientes de que un buen vendedor:

  • Debe sonreír y ser simpático
  • Debe estar motivado a pesar de la adversidad y el entorno.
  • Ser un poco loco.
  • Sobre todo debe tener la capacidad de automotivarse.
Simulación de Ventas
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Video utilizado para promocionar la vental del viaje de estudio

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